你想不到的二手书暴利：有人卖旧书信一年成交5000多万！

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

在孔网，炒二手书

真的可以实现财务自由！

孔夫子旧书网，这是一家创建于2002年的C2C电商网站，年龄比淘宝还要大一岁。

在过去的近20年里，在阿里巴巴、京东几乎垄断了整个电商市场的情况下，这家低调的卖着二手书的神奇网站不但没有被巨头们吞没，更没有像有些人以为的那样潦倒落魄，而是在这样一个小众领域不声不响的积累了1500多万的忠实会员，平台上有超过一千多万种的旧书，每天订单量达6万多单，其中光是名人书信一年就可以卖出5000多万。

说孔夫子旧书网是中文互联网最赚钱的垃圾回收App，一点都不夸张！

因为珍本云集，大量极具收藏价值的古旧珍本在孔网展示、交易，吸引了大量学者、研究人员成为孔网的忠实用户，也给平台上的卖家创造了巨大的财富。

孔夫子旧子网上最暴利的产品是名人书信，而且，你永远都不知道这些匪夷所思的名人信札是经历一番怎样的奇迹漂流后出现在我们面前的！

比如说，有一位60多岁的老人在孔网看到了自己6岁时父亲写给自己的信，用了不可思议的语气说：“它应该在家里，不应该在这里。”

那么，这些连旧物主人自己都不知道的“旧时王谢堂前燕”是怎么飞入孔网的？

事实上，很早以来，孔网上就活跃着一批慧眼如炬的资深玩家，他们知道互联网无法覆盖所有的财富神经，更笃信罗胖、樊登们叫得很欢的付费经济注定是竹篮打水一场空，只有那些废品站捡到的书信能让他们实现变现。

你永远不知道这些二手书市场的老炮们为了自己的工作有多努力：“我在社科院家属宿舍蹲着，看到谁死了就盯着他们家，要盯住一笔我就能赚20万。”

他们还按照院系给一些知名学者做了价值分类，比如说，如果能捡到学科带头人的手稿，即使是一张只是随意的写了几个字就扔到废纸篓的纸张，对于收藏者们而言，也是照亮前程的财富符号。

很多年以前，有人就是通过蹲点的方法，以20块钱一封的代价收到了18封丁聪的信札，一转手就在孔网卖了近三万元，如今，这些信札已经升值了何止数十倍！

2005年，有人将8封郁达夫致王映霞的情书挂到孔网上，卖了34万元，其中一封写于1936年的信上有这样的话：“我很真心，我简直可以为你而死！”如今，因为这句话已成为爱情箴言，拥有这几封信的买家已经实现了财富自由！

那些还在炒鞋炒币的年轻人，你们还是逊毙了：在孔网，炒二手书信就可以实现财务自由！

卖二手书凭什么这么暴利？

孔网能够在竞争如此剧烈的电商环境中生存下来，并且还活得这么滋润，主要是它的不可替代性：在孔网销售的旧书中有20-40%，近几百万种是其他任何渠道无法买到的。

也就是说，尽管京东、拼多多、淘宝都在发力图书市场，但是，因为旧书是无法像新书那样大量存货和销售的，所以这些电商平台都需要一个确认是否有货的额外程序，作为综合品类的电商平台，京东们的整体商业模式不可能因为这个例外程序做改变；而专注于二手书交易的孔夫子旧书网则在制度设计上制定了独特的排序规则和搜索方法，这就让它的二手书交易有强大的底层逻辑。

但是，很多人还有有疑问：除了那些名人的书信，孔网的很多二手书价格相对低廉，比如说，分为两册的大部头的《刑法学》在孔网上只卖3元，它为什么还是这么暴利？

首先，这是一个只靠佣金就可以养活自己的平台。

如今稍微分析一下，孔网的商业模式其实和淘宝差不多，二者都是通过对平台上的卖家收佣金和服务费来实现创收的。比如说，在孔网上每做成一笔交易，孔网都会从成交额中扣除5%作为佣金。想一想，如今孔网每天的成交单量超6万单，光是吃佣金就是一笔可观的收入。当然，平台上的卖家还得交几百元不等的技术服务费等。

其次，独特的定价策略带来高涨不下的交易量。

对孔网而言，佣金越收越多的前提是平台交易量的持续增加，所以，如何保证交易量上涨就是重中之重了，于是就不得不说到孔网独特的定价策略，这个定价策略的主要特点，相信很多在孔网上买过书的人也注意到了：有意突出运费在成交中的地位！

这么说吧，一套六本装的书，卖价30块，运费15；而5元一本的书，运费也是15块。所以，如果你是买家，肯定会在同一个书店多买几本书才算划算，如此一来，平台的交易量也上来了。

最后还有很重要的一点：孔网把书品作为重要的筛选条件和展示信息。

对旧书而言，它是一种非标品类的商品。也就是说，不同年代、不同印法的旧书在价值上是不一样的，但是有些买家根本分辨不出眼前的商品哪个更有价值，有时花高价还买到了最没有价值的书。这时候，孔网首先就从书品上对平台上的书作了分类，给买卖双方设定了一个买卖双方都可以接受的基础，这一步非常重要，也确立了孔网作为全国最大的二手书交易平台的核心价值。

综上所述，孔网为二手书交易设计了独特的制度和流程，以自身差异化优势在阿里京东赢者通吃的大背景下活了下来，所以，人家这么暴利，是有理由的！

找到特殊需求点，

你也可以为所欲为！

一个做二手书交易的平台，竟然可以做到日进斗金，这说明，如果垂直类平台能找到行业特殊的需求点，做到差异化营销，是完全可以有所作为，甚至是可以为所欲为的！

孔网之所以到现在还活得这么滋润，最主要的一点，平台上买卖双方最真实的需求从来就没有断绝过。

试想一下，如果没有孔网这个万能的二手书电商交易平台，我们只能趁着周末有限的时间，腰酸腿疼的蹲在城市的各个旧书店里的旧书堆中，漫无目的的一本一本翻找着旧书。

而孔网却适时上线图书排序和分类搜索，等于是将线下千千万万个实体旧书店全部搬到自己的平台上，从革命意义而言，其开创性并不亚于当初的淘宝网的创立！

当然更重要的是，当越来越多的卖家在孔网上带来历史的只言片纸时，呈现出历史过往的种种横断面时，原本单纯的二手书交易就会创造出独特的文化气息，具备口述历史的特征。

比如说，上世纪50年代，有个1951年从华盛顿大学毕业的学生决定回国任教，以一腔满血拥抱了与他的留美同学不一样的命运；30年后，两人在通信中再次谈及30年前的那次选择，大有斗转星移之慨。这样的通信，由于卖家的坚持，只要40元，因为他想做的，仅仅是想重现那个时代的点滴风雨！

再比如说，仍在世的历史学家茅家琦曾经给恩师陈恭禄写了一页书信，如今在孔网上标价280元。当然重要的不是这页信标价多少，而是这封信出现后，让人恍惚回到南京大学位列亚洲第一（清华、北大都不曾企及的高度）、南大的“邃密群科济世穷”的人文时代！

在孔网上，像这样直面历史真实的卖家并不在少数，正是他们，让孔网的文化价值得到延伸。

如果说知乎的存在是一本故事会，闲鱼的存在是一页人类学，快手的存在是社会进行曲，那么，孔网的存在，就是一部平静的口述史！

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